KPIs (Indicadores Clave de Desempeño) aplicados a bienes raíces y banca en Honduras

¿Qué son los KPIs?

Los KPIs —Key Performance Indicators— son métricas claras, cuantificables y relevantes que permiten medir el desempeño en relación con objetivos estratégicos. Deben ser SMART: Específicos, Medibles, Alcanzables, Relevantes y Temporales.

Aplicación en el sector inmobiliario

• Meses de inventario: Número de meses en que todas las propiedades se venderían al ritmo actual.
• Tasa de conversión: % de leads o prospectos que terminan en venta concreta.
• Rentabilidad de proyectos (ROI, NOI, Cap Rate): Relación entre ingresos netos y costos totales.
• Costo por m² y margen bruto: Control eficiente sobre presupuesto y márgenes de ganancia.
• Tasa de ocupación/renovación: Porcentaje de unidades alquiladas y su renovación en tiempo.
• Satisfacción del cliente (NPS): Nivel de recomendación o fidelidad del cliente tras la entrega.

Aplicación en el sector bancario hondureño

Los bancos en Honduras monitorean indicadores esenciales como rentabilidad, calidad de cartera, liquidez, eficiencia operativa y adopción digital. Estos datos forman parte de los informes regulatorios obligatorios ante la autoridad financiera nacional.

• Rentabilidad (ROA, ROE, margen financiero): Indicadores de ganancias vs activos o patrimonio.
• Liquidez y adecuación de capital: Capacidad para cubrir obligaciones a corto plazo y riesgos regulatorios.
• Calidad de cartera y morosidad: Porcentaje de préstamos vencidos o clasificados como riesgoso.
• Eficiencia operativa: Relación entre gastos administrativos y los ingresos generados.
• Adopción tecnológica: Uso efectivo de canales digitales por clientes bancarios.

Leyes que regulan los KPIs en Honduras

• Decreto 262-2010 (Ley CNBS): Regula la Comisión Nacional de Bancos y Seguros, supervisión bancaria y reporte de indicadores financieros.
• Decreto 129-2004 (Ley del Sistema Financiero): Define la estructura del sistema financiero, gobierno corporativo y requisitos de transparencia.
• Decreto 100-62 (Ley de Créditos Usurarios): Regula límites máximos de interés, obliga a reportar el Costo Anual Total y fortalece la protección del cliente.
• Normas NAEC/NCC–2020: Establecen clasificación de cartera crediticia, provisiones y riesgo crediticio obligatorio.

Resumen

Los KPIs permiten medir de manera objetiva el éxito y la eficiencia en proyectos inmobiliarios y operaciones bancarias. En Honduras, su uso en banca está altamente regulado, mientras que en bienes raíces, ayuda a optimizar procesos, reducir tiempos y mejorar la experiencia del cliente.