la inmobiliaria de EE. UU. (National Association of Realtors) se están preparando para un cambio radical en su forma de operar. A partir del 17 de agosto, entrarán en vigor nuevas regulaciones que transformarán la manera en que los agentes son remunerados por asistir a las personas en la compra y venta de sus hogares. Estas modificaciones, parte de un acuerdo de 418 millones de dólares anunciado en marzo por la influyente Asociación Nacional de Realtors (NAR), eliminan reglas informales que sostenían el modelo de compensación tradicional de la industria.
Nuevas normas y su impacto
Históricamente, el agente del vendedor cobraba a los propietarios una tarifa del 5% o 6% del precio de compra de una casa, que se compartía con el agente del comprador. Esto significaba que los vendedores podían verse obligados a pagar sumas considerables, inflando así el costo de las propiedades. A raíz de una serie de demandas que alegaron que esta práctica infringía las leyes antimonopolio, la NAR acordó cambios clave en las normas. El primer cambio prohíbe que la compensación de los agentes se incluya en los servicios de listado múltiple. El segundo exige que los agentes de los compradores discutan su compensación por adelantado, firmando un acuerdo escrito antes de mostrar una propiedad.
Reacciones de la industria
Los agentes inmobiliarios de todo el país han estado participando en capacitaciones y revisando los detalles de los nuevos contratos que deberán firmar con los compradores. Leo Pareja, CEO de eXp Realty, describió esto como un “gran experimento social” y espera “mucha confusión”. En contraste, Kevin Sears, presidente de la NAR, expresó su confianza en que los miembros de la asociación se adaptarán a estos cambios, que son considerados el mayor cambio en el mercado inmobiliario estadounidense en un siglo.
Oportunidades para modelos de negocio innovadores
Las nuevas regulaciones podrían reducir las comisiones inmobiliarias entre un 25% y un 50%, permitiendo que empresas con modelos de negocio alternativos prosperen. Shelly Cofini, de Redy, destacó que su empresa se beneficiará, ya que permite a los agentes pujar por listados, alterando la dinámica de las comisiones tradicionales. Además, la empresa Flyhomes ha lanzado un chatbot de inteligencia artificial para responder preguntas de los compradores, anticipándose a las inquietudes que surgirán con las nuevas regulaciones.
Retos para los agentes novatos
El cambio en las reglas también podría favorecer a los agentes más experimentados, ya que muchos compradores podrían mostrarse reacios a firmar un acuerdo vinculante con agentes menos experimentados. Madison Mathias, una joven agente, ha trabajado arduamente para construir confianza con sus clientes, aunque reconoce que algunos agentes pueden abandonar la industria debido a la resistencia al cambio.
El 17 de agosto marcará un hito en la industria inmobiliaria de EE. UU., y la forma en que los agentes se adapten a estas nuevas reglas determinará el futuro del sector.
